茶酒不分家，创意传天下访路易卡丹酒庄董事长吴兆熊

图为: 第八期《茶业通》杂志封面人物  

 应《茶业通》杂志卢劲总编所邀，我走访了港威集团*路易卡丹酒庄公司董事长吴兆熊先生。和想象中的不同，这个浑身充满实战气息的企业家在言谈中表现出来的经营创意和对商机的敏感度让我震惊。这就是平凡生活中不平凡的吴董，就是这位吴董，将用独特的经营思维创造着不平凡的市场格局。
“资源整合”、“战略布局”这些字眼或许在他的言谈中根本不会出现，但是从吴董的实际经营中你将看到吴董精心布局的市场格局，这个市场格局将不仅影响茶行业，也会影响酒行业，更会影响广大茶和酒的消费群体。

路易卡丹和吴董的奋斗史
见到吴兆熊先生，很容易问他为什么选择了酒行业，甚至会问他为何选择了路易卡丹法国红酒。当我问及这个问题的时候，很显然这个问题被多次问到。吴董如数家珍地向我们讲了从做酒到经营路易卡丹红酒的过程。
1999年，吴兆熊先生从厦大毕业，投身于酒类产品的销售工作，长达6年的销售经历让吴董经历了啤酒、白酒、到葡萄酒等各种酒类的销售工作。时间会让我们韶华消逝，会磨掉我们浮躁，但时间更会让我们积累、带给我们成熟。
吴兆熊先生也是如此，正是由于这6年的积累，他于2005年开始走上了自主创业的道路，开始代理国内知名品牌葡萄酒，同时代理法国路易卡丹进口葡萄酒。和很多的创业者不同，6年的经验积累和磨练让吴董具备了敏锐的商业感知和良好的经营智慧。短短的5年里，吴董的企业正默默地成长着、壮大着。
2010年底，吴兆熊先生应烟台市政府招商引资邀请，在烟台开发区保税区投资兴建了葡萄酒灌装厂。
2011年5月，吴兆熊先生收购了位于烟台的一家外资葡萄酒厂，自此吴董的路易卡丹酒庄有限公司完成了生产、加工、灌装贴牌、销售为一体的产业链整合。打造了一个漂亮的酒业王国。
细看吴董的发展脉络，过去的十年是中国经济增长最快的十年，也是国外酒产品打开中国市场的十年，吴董正是抓住了这个趋势，成就了自身事业的辉煌，有人说，选择胜于努力。这点正说明了吴董的商业敏感和经营智慧。正因如此，所以才有了下面的横向招商——

由茶博会引发的茶行业中的横向招商
2012年4月底至5月12日，中国茶都茶叶茶配套商品博览会将于安溪举办，吴董旗下的路易卡丹酒成功取得了该博览会唯一指定用酒荣誉。其实这个消息只能算是开了个头，善于观察的吴董关注的不止是这些：
这段时间，吴董通过走访发现，目前有些茶店和茶文化会所内部通过设置红酒专柜的方式获得了很不错的销量。并且茶叶类产品的消费诉求在于礼品和自饮市场，而红酒的销售诉求也是如此。思想的碰撞会产生新的思想，而渠道的碰撞会产生渠道的整合。所以，灵机一动的吴董产生了要在茶行业的大展会上实现路易卡丹红酒招商的想法。
于是我们眼中憧憬着装修考究的茶叶店的一角设置了一个精致的葡萄酒酒柜，精致的高脚杯、深红色的红酒在茶叶店或茶文化会所中形成一道独特的风景。
水至清则无鱼，人至清则无徒，真正精明的店家会根据客户需求巧妙地搭配自己的产品，谁都不会把上门的客户往外推，谁都不会放弃开发现有的客户资源的深度需求，更何况精明的吴董和精明的加盟商呢？
另一方面，对于很多一线茶叶品牌而言，通过和路易卡丹酒庄实现贴牌合作开发属于茶叶品牌旗下的干红产品，无疑是对自身品牌实力的彰显和对自身产品线的延伸。吴总点石成金的妙处无处不在。

吴董和他的五千年茶文化
谈及吴董做茶，坊间有个比较搞笑的说法：说是吴董做酒不会喝酒，在经销商面前难免应酬，为了给自己一个喝茶的理由，于是就做了五千年茶文化有限公司。这个说法是不是真的，有待大家亲自问吴董。
再次追问这个问题的答案时，吴董讲他看到了中国数万家茶企的腾飞，有看到了诸如天福、龙润等茶企的上市。这些信息让吴董看到了茶行业腾飞的力量和前景，所以就决定做茶了。
其实吴董做茶是有另一层意义的。吴董注册的五千年茶文化公司主要目的是做茶文化，而并非茶。而这一年更能体现吴董的经营智慧，厦门目前至少有2万家茶店，可谓茶叶企业的聚集中心，聚集不仅代表着竞争，也蕴含着商机。吴董希望以经营茶文化的名义整合茶产业链中茶配套产品及茶文化产品，树立自身作为茶边缘产品的集散经营实体，这样就能成为服务数万家茶企的茶文化公司了，经营智慧在这里生动体现。
最后一点吴董没有直说，但我相信这是问题的最终的答案。
于是我联想到一家除了茶免费其它产品都收费的店铺实体，独特的经营模式，差异化的运营理念。让茶这个很多家店里成为竞争利器的产品变成了烘托茶配套产品的配角。“变化”二字是各种业态经营不变的主题，店无常形，业无常态，吻合了策划人张飞舟的策划思路。

吴董和他的红娘喜铺
在厦门提及红娘喜铺，很多人都会觉得耳熟能详。
因为这是一家成立于1999年的厦门本土知名婚庆公司，和其他婚庆公司不同的是，这家与台湾合资的婚庆公司还整合了台湾喜糖，喜饼为特色的综合性婚庆产品。现在开看，红娘喜铺公司真正做到了从婚庆礼品生产，销售，婚庆创意策划服务为一体服务体系，涵盖了一个完整的产业链。
作为一名将军，同一个计策可以在不同地方实现；现在吴董不仅通过红娘喜铺打造了一个涵盖婚庆产业链的综合性婚庆服务公司，还通过路易卡丹打造了一个涵盖红酒生产、灌装贴牌、销售为一体的综合性酒业王国。
不同的地点，相同的人，不同的时间，不同的地点，两个几乎雷同的商业成功案例在中国大地上绽放。接下来绽放的还有吴董的“鹭岛酒爆”。

吴董和他的“鹭岛酒爆”
酒产品进军茶叶店铺，酒分享厦门的茶叶销售渠道，将不再是梦想：
2012年5月1日，由吴董旗下烟台路易卡丹酒庄有限公司发起，以扶持百家茶店为目的的“鹭岛酒爆”活动即将上演。
届时经茶叶商家申请通过，吴董旗下的路易卡丹酒庄将以0加盟费、0成本、0风险的原则为100家茶企、茶主题会所提供路易卡丹酒系列产品进驻茶叶店铺的支持。同样的店铺、同样的客户资源、不一样的销售业绩，希望同样精明的你，赶快电话申请吧！更多信息，请关注本杂志图片广告“鹭岛酒爆”。

来源:《茶业通》杂志第八期封面人物  文/张飞舟

路易卡丹酒庄获奖小贴士：
1荣获冬妮娅环球小姐大赛唯一指定用酒；
2.荣获福建首届海峡品牌发展与研究论坛唯一指定用酒；
3.荣获世界闽商理事会唯一指定用酒；
4.荣获第七届中国“俱乐部杯”帆船挑战赛唯一指定用酒；
5.荣获2011年游艇宝贝大赛唯一指定用酒；
6.荣获中国第十一届民间收藏文化高层宴会唯一指定用酒及唯一指定收藏红酒；
7.荣获第二届中国海峡两岸将军书画展唯一指定用酒；
8.荣获中国315标志认证宣传标识，荣获中国315著名品牌
9.荣获第三届中国茶都安溪茶叶茶配套商品博览会指定酒。