茶叶价值由茶叶包装“妆”出来

     现在是春茶上市之际，大家有没有发现很多茶叶包装已经摆在了茶包装经销商的货架上了，如同一件件颜色、款式、材质等各异的衣服挂在商场里，欲给原本相貌平平的茶叶增添姿色。

    说起来，茶包装跟衣服所起到的“作用”，还真是大同小异。卖得贵的，不等于一定是好的；最新款的，未必就是抢手的；穿得华丽，并不代表人品就一定高贵；穿着普通，说不准却是货真价实的真龙天子……

    那么，茶叶应该穿什么样的“衣服”，才能既体现茶叶本身价值又能体现茶企的企业文化呢？怎样的包装能让买的人舒心，卖的人开心，茶企赚得金银满盆呢？下面就来听听茶业界的专家是怎么看带茶叶包装这个问题的。

    茶界泰斗张天福：茶叶才是重点

    现在有些茶企花在包装上的心思比花在产品上的心思还多。500元钱一斤的茶叶产品，可能包装有400元，而茶叶才值100元。那么消费者是买包装还是买茶叶啊？ 茶叶如果品质不好的话，包装再好也没用，最终还是会丢失消费者。好的产品其实也不必配过于繁复的包装，简单、便利最好。过去很好的茶叶也只是用一张纸简单地包扎一下而已。

    正山茶业市场部经理张赛林：简约、务实

    好的包装首先要能最大程度地保持茶叶的品质不受环境影响，其次要能体现出茶企的品牌文化，最后要符合环保理念。茶企生产的茶叶产品最终还是用来喝的，因此包装最根本的是要保护好茶叶的品质。比如，金骏眉产品的包装虽然简单，但这种马蹄铁罐非常便于茶叶保存，而且又能体现出公司务实的文化理念，展现的是一种简约、古朴又不失高贵的气质，与产品的定位非常吻合。

    福州知名茶叶营销人士张帆：体现文化

    目前茶企基本都在苦苦探寻企业文化理念与产品包装的有机结合点。只有找到这个结合点才能让茶叶包装为茶叶所用，提升产品的形象和价值。在这过程中，最根本的还是需要企业找准自身的文化定位，再根据消费对象去设计产品包装，并且融入相关的设计元素和企业标识。比如定位为皇家用茶的茶企，在包装上就需要凸显尊贵、华丽等要素。目前来看，市场上流行的中高端茶叶包装还是会以奢华为主调，这和消费对象有很大关系。

    武夷星营销总监陈实村：包装因人而异

    茶叶包装没有最好的，只有最合适的。所以在包装的设计上要突出公司的理念，运用好公司的各项荣誉。一些消费者在购买茶叶时会参考包装上的标注信息，运用好企业获得的各项荣誉有助于消费者增加对产品的信任感。另外，还要根据不同的消费市场和人群进行有针对性的包装设计，比如：销往南方市场的茶叶包装主要是简约，因为南方人习惯喝茶，茶才是重点。而北方市场就要求包装华丽，因为那边购买茶叶的缘由并不是单纯为了喝茶。

    小编发现每逢新茶上市或者春节、中秋等茶叶销售旺季来临之前，茶企们都会“新装亮相”。似乎长久以来很多茶商都坚信，对于茶叶而言，若想取得好的销售业绩，就要做好茶叶的“面子”。为什么会出现茶业包装热呢，业内人士表示，这种现象归根到底还是茶叶的质量评判缺乏一个标准。在没有品质标准可供参考的情况下，产品包装就成为判断产品档次的主要参考之一。但是这样的营销模式是难以长久的，并且将损害行业的长远利益。（编辑陈娜）